βƱƽ̨ٷվ_toB都是慢公司,价值穿越长周期

老王创业日记 - 行业分析   |   2019-04-20 全文3174字 7图 预计阅读时间:9分钟

老王创业日记

第257篇

上周发了【投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮】运营满3年,我做了哪些升级,有几个朋友私信跟我聊,其中有一个投资人感叹说,天啊,你都做这么久了啊?我说,这才刚开始吧,三年只是打个基础罢了,我运气好,基础确实打下来了,也还算扎实,但接下来的这第二个三年可能才是真正考验我们的时刻。

我很能理解这位仁兄那句感慨背后的意思:一,兄弟,你都做了三年了,这公司还没挂,创业狗,不容易啊;二、都三年了,你怎么还没牛逼起来,是不是太慢了啊;三、这么长时间都没个结果,你还要接着做吗,干点儿啥不好!

实际上,我这次创业根本不是三年,而是快五年βƱƽ̨ٷվ了。我是2014年4月30号正式从360办妥离职手续的,所以还差10天,就是我从360离开整五年。之前在360工作的那50个月也就是四年出头的时间,已经是我职业生涯中在同一个单位工作最长的一段经历,而现在这个纪录已经被我自己的创业时间给打破了。

甚至仅仅是现在来广营的总舵办公区,我们就已经入驻了四年多,今年已经是第五年。我们从2014年末开始入驻这里就是按每三年一签的,现在是续签到2020年末,所以如果未来的18个月,投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮还没有倒闭,那可能我至少会在这个办公室里驻扎达到六年时间。βƱƽ̨ٷվ如果说三年不是很长,那么六年也不算短了吧。

刚从360出来的时候,我是和闫辉一起在做【大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖创派】,那是一个在线的创业者社区,算是个toC的产品。而到了2016年初,我把公司业务转型了,从社区降级到社群,启动了【投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮】,其实是改走toB的方向。所以投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮现在虽然是刚做两个18个月,但我实际上从360出来创业已经三个18个月了,那第一个18个月,就是在大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖创派那个社区业务的坑里打磨的,那可是烧过1000多万的大坑啊!

这个经历从现在看起来很像当年老周最初做奇虎的时候,360这家公司的第一个18个月,其实是在做奇虎网,那是一个论坛聚合门户,烧了大几千万之后,周鸿祎发现路子不对,从第二个18个月开始,转型去做了他擅长的客户端软件——360安全卫士,这才一点一点从坑里爬出来。巧合的是,奇虎网最初也是老周投资的,他也是投资把自己投成了创业者,后来把奇虎最初的创始团队buyout之后才重新走上正轨,从大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖创派到投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮的转变与奇虎到360的转变过程非常相似。

说起来,当年的奇虎网,其实就是一个toC的吸眼球的流量型产品,后来的360系列产品其实也是toC的,这背后的问题是,中国的C端用户为工具型产品直接付费的意愿近乎为零,所以360的商业模式一直饱受质疑,最终还是只能用流量变现的最简单商业模式,实际上是把集聚起来的C端流量贱卖给B端客户,也就是所谓的羊毛出在猪身上——我觉得这不是好的商业模式,华尔街也不喜欢这个商业模式,所以后来360也从美国股市退下来了——我认为最好的商业模式还是羊毛出在羊身上,你为谁提供了产品和服务,就直接从谁身上拿到回报就好了。

关于toC和toB的商业模式差异,我等以后找机会再专门说说,今天还是主要讲讲时间这个因素在toB的模式中所起的重要作用。

昨天一个朋友又来问我【投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮】的商业模式,大概也是有意向想投我们一点。

最近这样找上门来的朋友还不少,可能是因为【投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮】正好处于3年这个时间节点上(2×18个月),恰逢资本寒冬冷到了谷底,又有一群人开始去看toB这个方向,这样几个因素就作用到一起了——

两个18个月,相当于投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮的18岁成人礼初创期的三年打好了基础,因而我们更容易被人看到;资本寒冬的大环境下,投资人发现大量创业项目都死掉了,而我们居然越活越好,所以投资人会产生一些兴趣;而toB成为一个新风口,也被我们赶上了,我们正是一个很不一样的toB的服务平台雏形。

实际上投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮的前三年主要是做了一个面向初创团队(小B)的7×24小时在线创业咨询服务,接下来我们逐渐会从咨询业务开始扩展到实施领域,服务体系就会越来越完备,当然,随之而来的投入也是要持续增加的,所以我今年的工作重心还是聚焦在找人找钱上面。

但就像上面那段聊天里我跟那位朋友讲的,其实现在投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮也只是打了个基础βƱƽ̨ٷվ而已,谈商业模式的成熟还是太早。

在我的【6×18个月创业周期理论】中,我们刚刚进入第二个三年的快速发展期,当前正处于摸索商业模式的阶段,投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮还需要经历第三个18个月才能走到企业生命周期中的“三十而立”的阶段,那时候才算是初步确立了商业模式,之后在第四个18个月中,我们会走到爆发期之前的那个拐点,那就是商业模式真正打开了。

有人说,你可真沉得住气啊!嗯,对,我觉得也是,老王,其实,很稳,哈哈!

沉得住气,是因为我知道创业的自然规律,也就是我自己总结出来的【6×18个月创业周期理论】,我摸到了那个“道”,我知“道”,我相信,我能看见

创业与投资一样,成功的人最终都是吃到了时间给出的复利。你那么着急成功,总想着投资马上就要见到回报,那你就吃不到这个复利,这个复利是靠时间的积累完成的

toB的积累在早期尤其如此,因为每一个用户都需要你当面见过,这样你的服务扎实,你对用户及市场的认知才可能是准确的,你与用户之间的连接才是可靠βƱƽ̨ٷվ的。一个一个去见用户,在之前toC产品为主流的互联网世界中,是无法想象的,但对于toB型的公司,这倒是个常识。

污衣派到现在运营整三年,累计超过360位创业者加入,这个速度如果是toC的公司,那肯定是没活路了,但对于一个toB的企业来说,也还勉强说得过去吧。

上周我拜访了两家非常典型的toC又toB的创业公司,一家叫【极客公园】,一家叫【站酷】,都是很多年没见的老朋友了,我去跟他们聊了之后就对toB这事的长期性有了更深刻的理解。

极客公园如果从张鹏《商业价值》杂志社开始内部孵化算起来,现在都有十年了,即使从单独分拆出来独立创业算起,也是第六年了,现在团队接近100人,媒体活动+营销服务+社群投资βƱƽ̨ٷվ三驾马车,走得很稳。

站酷就更稳了,现在应该可以算全球最大的设计师在线社区+服务平台,从06年开始做的网站,到现在都13年了,前面六七年就是以个人网站的形式。βƱƽ̨ٷվ我在2012年去认识了创始人梁耀明,当时我还在负责360投资部,很想投他们,但这个设计师平台的业务看上去跟360当时的业务关系不大,所以在精力已经主要放在搜索战场上的老周眼里,这样的项目就没有投资的价值了。

我当时只是单纯觉得站酷做的事情非常有价值,设计师这个人群也是toB服务中最具备创意价值的群体,所以从投资角度来说,还是很有意思的。后来2013年站酷就拿到了IDG给的第一笔投资,直到现在已经融过三轮,目前正在按1亿美金的估值在融B轮了。

现在的站酷有接近1000万的设计师注册用户,其中有大量的产品、营销等领域的极客型人才,所以1亿美金的估值我觉得还是低估了,如果不是因为资本寒冬的原因,站酷应该至少还有两三倍的估值空间,我认为这家公司在未来的3年里很有可能成长为一只细分领域的独角兽。

周五下午,我又专门去了站酷的办公室给创始人老梁和利利讲了一次【6×18个月创业周期论】,我觉得他们在社区运营的节奏上还可以,而公司运营的节奏应该很快就要提速上来,所以很有必要从一个更系统化的理论高度上来看创业公司发展周期。

若是按最近几年盛行的“风口论”的逻辑,【站酷】这种项目显然就是资本眼中飞不起来的猪。但在我看来,这种业务恰恰是那种有风没风都能做的事情——持续有价值,且价值积累能穿越周期

这几天连续讲话每天都超过10小时,太耗气血了,先写到这儿吧,下周还要出差去深圳和上海,到那边会再写一篇来深入讨论最近我对toC和toB的新认知,估计会是第259篇。周末还要写一篇前些天辟谷减肥的总结。


下面这张海报,虽然我很不满意,但还是先贴出来吧。没办法,团队中的小青年才华有限啊。。。。。。哦,对了,请注意这个是下周二深圳的课程报名链接哦,后面杨泽那个讲营销【创始人选修课】是在北京的。



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老王创业日记

自2002年以来,老王累计面基20000+创始人,至今保持每天与3~5位创业者 见面聊天的习惯。从2016年开始启动【投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮】,请扫码后留言,与老王沟通。

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作者介绍

王翌

现任大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖创派CEO,投大发飞艇全天计划_大发飞艇开奖号码 - 花少钱中大奖帮创办人。

奇虎360投资部创办人。前IT圈知名记者,深入观察早期互联网生态的建立过程;面基过两万名创业者,作为专家顾问扶持数家创业公司/团队的成长,数千名创业者得到其直接帮助。 投资项目:快用苹果助手、PP助手、微播易、多听FM、安卓壁纸、极客公园、刷机精灵、生日管家、蚂蚁HR等。